- În eMAG → Instrumente → Calculatoare, alege calculul și completează valorile pentru aceeași perioadă și monedă. Introdu zero numai dacă ai verificat că acel cost sau acea cantitate nu există. Calculează afișează rezultatul fără să schimbe oferta sau stocul.
- Pentru publicitate: ROAS = venit atribuit ÷ cheltuială publicitară; ACOS (%) = cheltuială publicitară ÷ venit atribuit × 100. La venit de 2.000 lei și publicitate de 400 lei, ROAS este 5, iar ACOS este 20%. Profitul după publicitate scade cheltuiala publicitară din contribuția rămasă după marfă, comisioane, logistică și retururi.
- Pentru reaprovizionare: vânzări zilnice = unități vândute ÷ zile analizate. Prag de reaprovizionare = vânzări zilnice × (termen de aprovizionare + zile de siguranță), rotunjit în sus. Cantitate de comandat = maxim dintre zero și ținta de stoc minus stocul disponibil minus cantitățile confirmate în curs de recepție. Ritmul vânzărilor se presupune constant.
- Pentru reduceri: preț redus = preț inițial × (1 − reducere procentuală ÷ 100). Verifică dacă rezultatul rămâne peste prețul minim calculat cu costurile complete. Calculator profit complet include comisioanele, costurile FBE, retururile și țintele de profit.
- Pentru activitatea lunară: contribuție pe comandă = venit mediu pe comandă − cost variabil pe comandă; comenzi la prag = costuri fixe lunare ÷ contribuție pe comandă, rotunjit în sus. Compararea logisticii folosește costul fix plus numărul comenzilor înmulțit cu costul variabil pe comandă, separat pentru livrarea proprie și FBE.
Resurse conexe
Exemplu practic
Companie U2 SRL verifică o campanie în Publicitate și ROAS. Pentru aceeași perioadă și aceeași bază a sumelor, completezi Venit atribuit cu 2.000 lei, Cheltuială Ads cu 400 lei, Contribuție înainte de Ads cu 600 lei, Clicuri cu 500 și Comenzi atribuite cu 20. Contribuția de 600 lei rămâne după marfă, comisioane, logistică și retururi. După Calculează, ROAS = 2.000 ÷ 400 = 5, ACOS = 400 ÷ 2.000 × 100 = 20%, iar Profit după Ads = 600 − 400 = 200 lei. Compari profitul rămas înainte de a decide bugetul următor; calculul nu modifică bugetul campaniei.
Întrebări frecvente și rezolvări
De ce nu apare un rezultat în calculator?
Completează toate valorile cerute pentru calculul ales și verifică mesajele afișate. Folosește aceeași perioadă, monedă și bază a sumelor. Un cost necunoscut nu este zero: verifică documentele înainte de completare. Dacă valoarea la care se împarte este zero, indicatorul respectiv nu poate fi calculat; de exemplu, ROAS nu se calculează fără cheltuială publicitară.
De ce nu apare numărul de comenzi necesar pentru acoperirea costurilor fixe?
În Prag lunar de rentabilitate, compară venitul mediu pe comandă cu costul variabil pe comandă. Dacă diferența este nulă sau negativă, creșterea numărului de comenzi nu poate acoperi costuri fixe pozitive. Reanalizează prețul și costurile, apoi recalculează cu valori verificate; nu înlocui costurile reale cu zero pentru a obține un prag.
De ce diferă ROAS de raportul eMAG?
Compară perioada, moneda, vânzările atribuite campaniei și cheltuiala publicitară. Verifică dacă veniturile și costurile au același tratament TVA în cele două calcule. Corectează valorile comparate și recalculează; un ROAS ridicat nu confirmă profitul dacă marfa, comisioanele, logistica și retururile consumă contribuția înainte de publicitate.